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Título
Text copied to clipboard!Coordinador de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Coordinador de Ventas altamente motivado y orientado a resultados para liderar y apoyar a nuestro equipo de ventas. El candidato ideal será responsable de supervisar las actividades diarias del equipo de ventas, establecer metas, analizar métricas de rendimiento y desarrollar estrategias para mejorar los resultados comerciales. Este rol requiere habilidades excepcionales de liderazgo, comunicación y análisis, así como una comprensión profunda del proceso de ventas y del mercado en el que operamos.
El Coordinador de Ventas trabajará en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, atención al cliente y finanzas, para garantizar una experiencia de cliente coherente y eficaz. Además, será responsable de capacitar y motivar al equipo de ventas, asegurando que cada miembro alcance su máximo potencial y contribuya al éxito general de la empresa.
Entre sus funciones principales se incluyen la elaboración de informes de ventas, la identificación de oportunidades de mejora, la implementación de nuevas herramientas o tecnologías de ventas, y la participación en la planificación estratégica. También deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias de ventas de manera proactiva.
Buscamos a alguien con experiencia comprobada en ventas y coordinación de equipos, con una actitud proactiva y habilidades para resolver problemas. Si eres una persona apasionada por las ventas, con capacidad para liderar y motivar a otros, y deseas formar parte de una empresa dinámica y en crecimiento, esta es tu oportunidad.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Supervisar y coordinar las actividades diarias del equipo de ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Analizar métricas de rendimiento y generar informes periódicos.
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
- Capacitar y motivar al equipo de ventas.
- Colaborar con otros departamentos para mejorar la experiencia del cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del mercado.
- Gestionar la base de datos de clientes y asegurar su actualización.
- Resolver conflictos o problemas que afecten al equipo de ventas.
- Participar en la planificación estratégica de la empresa.
- Monitorear las tendencias del mercado y la competencia.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas o coordinación de equipos.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en métricas.
- Conocimiento de herramientas CRM y software de ventas.
- Orientación a resultados y habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
- Actitud proactiva y enfoque en la mejora continua.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Conocimiento del mercado y la industria correspondiente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas o coordinación de equipos?
- ¿Has trabajado anteriormente con herramientas CRM? ¿Cuáles?
- ¿Cómo motivas a un equipo de ventas para alcanzar sus objetivos?
- Describe una situación en la que tuviste que resolver un conflicto dentro del equipo.
- ¿Qué estrategias utilizas para mejorar el rendimiento de ventas?
- ¿Estás dispuesto(a) a viajar por motivos laborales?
- ¿Cómo manejas la presión de cumplir con metas exigentes?
- ¿Qué métricas consideras más importantes para evaluar el desempeño de ventas?
- ¿Has participado en la planificación estratégica de una empresa?
- ¿Qué conocimientos tienes sobre nuestro sector o mercado objetivo?
